Phase 1 von FlowSelling (R) = Kennenlern-Phase.
Das Ziel: Vertrauen aufbauen
In Phase 1 stecken wir das Spielfeld ab. Wir präsentieren uns selbst und lernen unseren potentiellen Kunden näher kennen.
Phase 1 im Überblick
1. Schritt: Kontaktaufnahme auf Basis . . .
2. Schritt: Terminvereinbarung und Argumentation mit dem Kundennutzen
3. Schritt: Termin bestätigen
4. Schritt: Beide machen sich ein Bild und unbewusst den Kompetenzcheck
5. Schritt: Freund/Feind-Check | Nähe/Distanz-Verhältnis | Rang-/Rollenstruktur
6. Schritt: „Ersten Eindruck“ gewinnen | Beziehungsvereinbarung suchen und finden
7. Schritt: Orientierung geben und dabei den Rahmen abstecken
8. Schritt: Persönliche Konditionierung = GEBEN um NEHMEN zu können
9. Schritt: Die Empfehlungsvereinbarung treffen –> Empfehlungslogik
Tipp: Die sechs A´s
Angenehm anders ankommen als alle Anderen